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                                明星种草配上无痕植入,特步X街舞2开拓综艺营销新视角
                                2020/3/31 14:32:49  来源:体育大生意

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                                |林飞

                                体育大生意记者


                                优雅的转帽,潇洒的转身,“幸运”叶音击败Franklin夺下了《这!就是街舞2》总冠军。最后一期节目结束后,节目组回顾了舞者们从街道到舞台的点点滴滴。辰辰与罗志祥的相拥而泣;Gumball的“我要让全中国都认识我”;小海的“我要带这顶帽子去全世界比赛”,都给人留下了深刻印象。这当中,队长韩庚表示:“这个舞台会让大家更了解街舞,去宣传街舞,让更多人来学街舞,这对于街舞文化的推广非常重要?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
                                这部深受年轻群体爱戴的网综大戏,相较上一期阵容实力进一步提升,众多街舞OG、街舞新星的加入,让街舞在这个夏天又引领了一波潮流风向。

                                在这当中,品牌无疑是潮流呈现的代表。作为《这!就是街舞2》官方服装赞助,本次特步与节目堪称完美融合,无论是队长、选手的实力炫技,还是街舞之魂的“特不服”battle环节,都让特步在润物细无声中植进了街舞的精神内核。特步的支持让节目有了更多发挥的空间,而节目给予品牌最好的回馈便是品牌价值与销量??梢运?,特步与《这!就是街舞2》的联名取得了1+1>>2的效果。


                                《这!就是街舞2》豆瓣首播斩获9.7分,微博相关话题阅读量增长234亿

                                和电视综艺不同,网综的用户以年轻人为主,上一季,《这!就是街舞》网络播放量达到12.3亿,豆瓣评分达到7.8分,取得了足以让人眼前一亮的成绩。

                                但要想继续引领这波潮流文化,节目组就需要在创新上下更多功夫。从第一季的成功来看,观众对《这!就是街舞2》的期待值很高。总导演陆伟在接受媒体采访时表示,“如果还是按照第一季一模一样的方式走一遍,大家会觉得你没有什么创新?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;"/>
                                为了不让节目陷入审美疲劳的困境,《这!就是街舞2》不仅改良了赛制,阵容实力也是进一步提升,街舞老炮冯正、喜剧大师阿牙、battle King阿K、黑马新星Gumball、B-boy大神波子等舞者的加盟更让“神仙打架”从第一期就开始上演,并逐渐升级为网络热词。


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                                黑马新星Gumball


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                                效果最能说明一切,据悉,从《这!就是街舞2》开播以来,优酷站内每天有超过300W次的互动,最疯狂用户观看街舞时长超过135小时,相当于每周5刷。同时,节目还在豆瓣上斩获首播9.7的高分,微博相关话题阅读量增长234亿。

                                值得说明的是,《这!就是街舞2》总决赛的录制场地选在了上海旗忠森林网球中心,它也成为国内首档在万人体育馆举办决赛的网综。


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                                叶音夺得街舞2冠军


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                                特步无痕植入耳目一新

                                通过对于节目的观察,笔者发现特步与《这!就是街舞2》之所以可以达到无痕植入的效果,是因为双方在多个维度都有着相同的特质。

                                作为一款深受潮流青年和街舞爱好者喜爱的原创综艺节目,《这!就是街舞》第一季的成功让网综制作人更加重视挖掘年轻人的需求,并从普及大众流行文化逐渐转为深耕圈层领域。这也让一年之后诞生的《这!就是街舞2》有了更加明晰的粉丝画像。


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                                针对街舞粉丝敢做敢想、不羁不服的生活态度,特步也深挖节目与自身产品之间的调性匹配度,并将其年轻化、拥抱潮流的基因融入其中,为广大粉丝们量身打造了“烎(yín)”系列联名产品,使其在年轻群体中好感度飙升。


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                                特步“”系列


                                特步首次亮相是在街道海选时,队长韩庚身着特步鞋服出镜,只见他一身材质轻盈的运动服搭配柔软的白色运动鞋,在给人一种清爽感觉的同时,也展现出潮流与年轻的风貌,这一穿搭也让特步在潮男潮女心中种下了草。同时,韩庚还通过一则“特不服”电视广告为品牌发声,展现了他的街舞态度。


                                韩庚


                                除了与队长合作加大品牌曝光,在battle环节冯正、阿牙、Gumball等人也是多次身着特步登场。

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                                阿牙


                                此外,冯正、波子、阿牙、阿K等《这!就是街舞2》选手,还身穿特步街头系列产品拍摄了广告大片,尤其是阿K那个一脸不服的表情,给广大网友留下了深刻的印象。


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                                阿K


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                                特步“特不服”植入到《这!就是街舞2》中,相当于为自己打造了一个多元化营销场景。同时,特步的谐音与品牌气质恰好和此场景十分相配,这样的强势关联为特步提供了天然品牌露出机会,在不破坏内容质感的前提下,特步的品牌植入也给人耳目一新的感觉。

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                                廖博口播特不服


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                                每支战队都通过自身的服装搭配以及亮相口号和动作,将各自的气势与态度完美地呈现给了观众,而这些能够充分反映战队特点的服装设计同样来源于特步。


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                                FKM态度大师战队亮相


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                                特步X《这!就是街舞2》效果1+1>>2


                                淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅曾在淘宝发起一场直播,直播过程中,薇娅全程都在安利特步X《这!就是街舞2》系列韩庚同款潮T和战队同款“大白鞋”,直播观看人数达到300多万,当直播链接放出的时候,999件韩庚同款潮T竟然1秒售罄。


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                                薇娅在淘宝发起直播


                                随着《这!就是街舞2》愈发火爆的传播,粉丝流量也被导入到了特步官方旗舰店,更有大批粉丝在特步官方微博下留言求韩庚同款购买链接。


                                在《这!就是街舞2》中,以易烊千玺为首的各位队长都在强调用作品说话,赞助商特步也在传递用产品说话的理念。特步这波营销之所以成功,过硬的产品质量与产品设计必不可少,给粉丝种草的“大白鞋”无论搭配牛仔还是运动系列都非常有范,新款潮T服装也是材质优良,款式新颖。

                                在产品传播中准确的定位也很重要,通过阿里数据银行圈出的《这!就是街舞》系列的粉丝人群画像,与特步年轻、有态度、潮流感的品牌特质完全相符。


                                有了清晰的画像,特步再通过不断与人群完成融合、洞察和多次触达转化,进而当某一个单品在市场取得突出销路后,其成功经验可以顺势推广到其他产品中,带动服装、鞋类、IP周边产品销售共同增长,并将开店等客的模式变为主动贴合用户。


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                                韩庚身着特步亮相


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                                近期,不少国产运动品牌以IP联名、与潮流设计师合作等不同方式,走入年轻人的视野,通过个性、潮流的设计,正逐步改变当下消费者对国有品牌的认知。

                                特步作为其中的代表品牌,此次与《这!就是街舞2》的联名,不仅为节目的呈现做出了贡献,双方构建的营销场景更巧妙地贴合了内容本身,非但没让观众出戏,还提升了他们对于特步的品牌好感,并一步步让特步“特不服”具备了高效的营销转化力,最终获得了1+1>>2的效果。


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